买方市场下如何卖房?

房地产有条重要的法则就是:Location! Location! Location! 这话耳熟能详,你一定很熟悉了。但我要说这是对买房而言的,买家买房首要考虑的是 Location。

对于卖房来说,这条法则就相应的变成:Price! Price! Price! 当下卖房,最重要的是考虑如何叫价, 也就是 Listing Price。此话怎讲?且容我慢慢道来。

去年十月份大多伦多地区的房地产市场陡然一变,价格下调,成交量骤减,演变到如今已成为典型的买方市场。现在,等待买房的买家,准买家们或许期盼着再有10%的价格下落;而最初被市场价格冲击得晕头转向的卖家,准卖家们,如今也开始冷静下来,或许认为”冬天到了,春天还会远吗?”

首先,在买方市场下卖房,有以下几种做法是应该避免的:

1,准备卖房,但现在市场的成交价格低,砍价的幅度也大。于是就先叫个高一点的价,试一试行情,遇到真要买房的买家,就让他多砍些价,能成交也好,卖不掉,只当了解行情,为春天行市好时作准备。

这其实是最误人误己的做法,其一,现在的市场,用买家们的话说就是”有价无市”,成交量少,市场观望气氛较浓。如果上市的房价高,不管你房子状况如何好,十有八九无人问津。其二,现在的市场存量偏高,如果新上市的房子也不能卖掉,就会增加库存量,加大供需差异,最终对卖房市场不利。当然我们卖自己的房,似乎没有必要考虑会对整个市场产生什么样的效应。但现在每个卖房的个案对整个市场的影响都似乎比以前要大。

我个人的建议是:如果可以缓一缓再卖房的,就不要现在就上市;必须现在卖房的,叫价就忍让一些,做好忍痛割爱的心理准备。

2,现在绝对不是制造抢 “Offer”的时机,就不要别出心裁,叫个超低价,来吸引买家。比如 现在价值40万的房子,叫个30万的价,经纪们见了会问:这房是不是有问题,是大麻屋什么的?买家们就有的会说:你叫30万,我出28万的”Offer”,很有诚意了。看看,弄巧成拙了不是?

3,现在市场不好,房价低,叫个低价,咱也认了,谁让咱现在必须卖房呢。但现在经济不好,能省就省,省下经纪费,咱自己动手,私卖算了。

不管市场好不好,私售房屋从来都是有的,而经纪们从来都是不看好私售。本人也未能免俗,特别认为市场不好时,私售更可能是劳而不获,有时更是浪费了时间,失去了卖掉房子的时机。关于私售,我会专文与大家探讨。

避免了以上做法,现时卖房时一定可以少走弯路,效果可能更好些。至于如何叫价,实在是有太多的说道,这里也不重复了。其中卖主灵活的心态,经纪对短期市场的把握,或许是最关键的。

 

 

 
上传: Alvin Ning
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