本地的免费报纸应该有20份左右吧。翻开免费报纸，你会发现广告差不多占有一半内容，而这一半的广告中，地产广告又差不多占一半。开玩笑地说：地产经纪除了买卖房子之外，还在多伦多免费报纸中起了“半边天”的作用。

这铺天盖地的地产广告中，绝大部分都有地产经纪的照片，你也许见怪不怪了。但仔细想想，还是有点奇怪：卖房的广告，干嘛要登上经纪的照片？

地产经纪这个行当，有人把它归入服务行业，有人则认为是销售行业，但干这一行的人都知道：这一行看起来是与物打交道，实质上是与人打交道。同类的与人打交道的行业有：售货，卖车，保险，医生，律师等，但这些行业与客户直接打交道的时间可能只有几分钟，几十分钟。与这些行业相比，地产经纪与客户相处打交道的时间则可能是几天，几周，几个月，甚至是几年。这个特点就要求地产经纪能与客户较长时间在一起愉快相处，配合默契。这首先要求地产经纪在形象上要被客户接受，因此，地产经纪的工作方式就有些特别之处，地产广告里有经纪的照片就是特别之一。

地产经纪都知道，通过登广告就直接能卖掉房子的可能性是微乎其微，在总的卖房比例中能有5%就不错了。许多新经纪都有这样的经历：带客户看了广告中的房子，客户并不喜欢，进而客户也失去了联系， 白忙了一场。因此可见，登广告的目的不是为了卖那个广告中的房子，而是为了吸引到客户，以便能帮客户买到他们喜爱的房子。

地产行业还有另一个特点，就是真正做到了：不成功不收费。没帮客户买到房子前，即使带客户看了再多的房子，也不能收费，得到报酬；卖房也是同样。

经纪们搭上时间，精力，汽油费，经历了一场又一场的白忙乎后，开始也意识到了点什么：

1， 有的客户就是冲着房子来的，看重了哪个房子就与哪个经纪合作；

2， 有的客户在看房的过程中感到经纪的经验不足，能力不够，态度不好，失去了继续合作的意愿；

3， 有的客户不喜欢经纪的外在形象，不习惯经纪的处事风格，与经纪话不投机，很难继续合作。

4， ……

对第一类客户，经纪们无能为力，只好撞大运，碰上客户正好喜欢那个房子就是运气。

对第二类客户，经纪们只能够不断丰富经验，提高能力，改善服务态度，从而有望能与客户建立合作。

对第三类客户，经纪们能够做的就是在广告里登上自己的照片，做些简短的介绍，期望能在广告里就给客户留下第一印象，让客户初步决定合作意向，而不是等到将车开到客户的住处，拉开车门的一刹那，让客户大失所望。从而也减少自己白忙乎的次数。

如果将来哪一天，地产规则变了，变得像出租车那样上车收费，想必大多数经纪们也不再在广告里登自己的照片了。

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