去年卖房好像特别容易，一间房屋上市，不出十天半个月，大都能卖掉，还能卖个好价钱。

今年就不同了，许多上市的房子都要熬上一个多月，有的还得降价，才有买主。真可谓是风水轮流转，现在是买方市场了。

在买方市场里卖房，可能得多些讲究才行。留意了一下小区里在卖的几间房，这里就来看看邻居们都是怎么卖房的。

10号和50号邻居都是独立屋，结构一样，大小也差不多。区别是50号东西朝向，背靠大街；10号南北朝向，不临大街，更安静些。这两间房最近都在卖，但处境就大不相同。具体比较如下：

10号的邻居 50号邻居

购买年份：2007年 2005年

买价： 54万 47万

状况： new windows&kitchen new windows&kitchen

update bathroom update bathroom

hardwood floor hardwood floor

new roof new roof

叫价： 59.9万 56.9万

上市时间： 8月中旬 9月上旬

现状： 降价1.5万待售 sold 98% in one week

说起两家邻居卖房的原因，还真巧，都是要搬去美国，应该说他们卖房的愿望都是强烈的。但具体的做法就有些不同了。

10 号的邻居找了个有朋友关系的经纪卖房。因为是朋友的关系，定价自然是卖主说了算，卖主算了一笔账，说要叫59.9万。（59.9万的叫价着实高了些，去年到今年，哪能有10%的涨幅？）

碍于朋友的情面，这个经纪朋友只好死马当做活马医，每个周六，周日都做OPEN HOUSE，有用没用只有天知道。一个月过去了，也没有卖出。这经纪朋友说叫价太高，卖主说那就降个一万五千吧。但现在的市场，叫看过房的买家再回头，似乎又难了些，切不说现在的这个价钱是否合适。

和这个经纪在OPEN HOUSE时聊起来，他似乎是满腹的无奈，很有点吃了人家的嘴软的味道（唉，这一嘴还没吃到，嘴就先软了）。把生意和人情搅一块，弊大于利呀，在看来请朋友经纪卖房也不一定就最好呢！

50号的邻居则约见了几个经纪，选了这个估价中等偏低，佣金中等偏上的经纪来卖房。

他的理由是估价太高的经纪大都是投卖主所好，先拉到生意，卖得出卖不出再说；估价太低的经纪要不是就没有经验，要不就是想凭名气，拿到低价的LISTING，很快给卖掉。他想快些卖掉房子，但不是想通过压低价格来快卖。

至于为什么没有强调佣金的高低，他说：”我看重的是经纪能提供什么样的服务，这些服务是否有助于好的成交价。我怀疑佣金要得太低的经纪是否有足够的能力卖好我的房子。事实证明我的选择正确，在现在的市场里，一周就给卖掉房子，还是我满意的价格，我付的佣金值得。”

在目前的行情里，上市的房子卖不掉，可以有各种各样的原因；而卖掉的房子一定都有一条共同的原因：叫价合适！

找个有经验，服务好的经纪，叫一个合适的价格，再尽心尽力帮您卖房，想必是大多数卖家的共同愿望吧！